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在高速发展中如何颠覆商业逻辑?

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在高速发展中如何颠覆商业逻辑?

媒体报道:格勤教育 文章作者:格勤 发布时间:2018-06-04 11:02:12 浏览量:467

       中国改革开放40年以来的政策和市场环境带来了经济的大爆发,中国几千万家民营企业在商海沉浮,平均寿命却只有3.5年,远远低于全球企业平均寿命10年。每一家企业在经营发展过程中都会出现各种各样的问题,很多企业找不到原因,或者难以找到有效的解决方案,更可怕的是出现问题而不自知。这些问题或成为公司瓶颈,或导致公司倾覆。而一家可以利润倍增的公司是如何从上到下规避和解决经营问题,朝着行业第一的方向迈进的?

 在高速发展中如何颠覆商业逻辑

       2018年5月30日至6月1日,格勤第59期《利润驱动》总裁班在青岛盛大开启,企业运营系统建设权威导师李青东从三大方面进行剖析,深入浅出地讲解商业原理和逻辑,并给出九大策略,而每一个策略都是可以让利润倍增的法宝。青东老师认为,经营企业开门有三件事,即产品、员工和用户,因此老板应该把时间在三者间进行合理分配,三分之一用在战略上,三分之一用在人才上,三分之一用在用户上。

一、战略驱动
       一家企业首先要明确自己是谁,知道如何成为期望中的自己,才能逐步占领消费者心智,最终成为消费者首选。而战略就是解决企业发展方向的问题。

       1. 企业凭什么可持续发展,靠的就是战略定位,通过“与众不同、聚焦、成为第一”,使企业形成区别于对手的独特竞争优势。
       2.类似的战略定位,产品却可以不尽相同。这就要靠三级产品线设计即“爆款产品、利润产品、战略产品”来突显自己的产品优势,不断产生消费粘性,并通过产品价值整体梳理,形成独特的利润引擎。
       3.企业如何才能持续盈利,好的商业模式可以将利润最大化, 因此利润是被设计出来的,“低成本、轻资产、类金融”三大模式中蕴含了十多种增加利润的方式,使企业效益最大化。

在高速发展中如何颠覆商业逻辑


二、人才驱动
       一流的人才,可以把三流项目做成二流或更好;三流的人才,会把一流项目做得还不如三流,人才的重要性不言而喻。如何招揽优秀人才,搭建人才梯队,把团队势能激活,需要从以下三个方面入手:

       1.架构驱动。展望未来,越来越多的企业开始采用新型组织架构模式,通过“公司平台化”快速孵化人才、“部门公司化”快速激活人才、“员工创客化”快速创造人才。通过人才的层级阶梯式的熔炼,使企业与人才形成命运共同体,实现企业平台的自驱动。
       2. 机制驱动。通过“薪酬机制、绩效机制和晋升机制”解决企业如何激发员工主动性和能动性问题,使企业形成完善的运营体系,提高企业的管理成熟度。
       3.文化驱动。通过“视觉化、视频化和故事化”打造和传播企业文化,演绎企业的经营哲学,从而统一员工思想认知,凝聚和维护人心,增强战斗活力。

在高速发展中如何颠覆商业逻辑


三、用户驱动  
      随着时代和科技的快速发展,用户的选择越来越多,如何彰显企业价值,并利用人性特点完成持续消费,青东老师总结了三大策略:

    1.让用户产生“惊喜感”。 惊喜感是用户购买产品的意外收获,能够产生信赖、舒畅、寄托等体验,从而增加用户的满足感,产生持续购买。
    2.经营与用户“高强深”的零距离关系。高频次、强关系、深粘性,将会直接解决提升营业额和利润的问题,增强企业号召力。
    3.为用户“换身份”,成为企业的命运共同体。把用户打造为企业的“投资人”,使用户成为公司的股东;把用户打造成企业的“经营者”,使用户成为公司的合伙人;把用户打造成企业的“推广者”,使用户成为公司的受益者。

 

 

       随着社会的进步,商业逻辑也正在发生的变化,为了不被时代抛弃,最好的方法是不断的学习,李青东老师所讲的《利润驱动》课程中:战略驱动、人才驱动、用户驱动;这三大点就很好的诠释了,在高速发展中如何颠覆商业逻辑。

       格勤教育创立以来,旨在帮助企业突破经营困局,完善运营系统,并提供切实可行的操作工具,成为企业加速发展的助推剂。

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