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浅谈《裂变式增长》之用户裂变的三种方式

媒体报道:格勤教育 文章作者:格勤教育 发布时间:2020-01-13 16:31:06 浏览量:

裂变式增长

 
“过去中国的三十年,我们的经济取得了高速的发展,过去的三十年我们追求的是数量。但是走到今天,数量的时代转向未来,我们一定要追求质量。传统制造业到底该何去何从假设我们的思维跟不上的话你必将被这个时代淘汰出局。”——李青东
 
“裂变” 的原意是分裂,从0到1,从1到N。裂变打破增长常规,完成从一个维度到多个维度,从一次收入到多次收入,从一种收入到多种多收的跨越;逆势增长,超常规增长,裂变式增长。
 
《裂变式增长》主要是通过裂变战略、人才裂变、用户裂变三个维度展开,用户裂变通过挑选种子用户、裂变投放、分享趣味的满足来实现用户裂变式增长的目的。

裂变式增长


 一、种子用户的选择
 
所以企业在选择种子用户时,一定要找符合以下特征的:
1、有高的活跃度,能带来大的影响力的用户;
2、质量高于数量;
3、种子用户需要反馈产品建议;
 
很多人觉得种子用户就等于产品的初始用户,那你就大错特错了,应该选择那些影响力高、活跃度高的忠实用户作为种子用户。当然这样的种子用户不是每个企业或者每个人都有的,种子用户很少怎么办?少而精也不是一件坏事,因为质量真的比数量重要的多。
 
 二、裂变投放
用户裂变的底层逻辑就是如何帮用户赚钱、如何帮用户省钱。
想要实现用户裂变,首先设计好裂变游戏和福利,通过活动获取福利,同时也让企业积攒新用户。两全其美。也就是说,企业可以把投放广告的钱回馈给用户(分批次),让用户养成薅羊毛(领取福利)的习惯,就能够促成裂变的高流量及高转化。
用户裂变是整个用户体系成长的增量,是快速聚集用户和提升用户转化的有效手段。裂变一切的方法和套路都是扣动人性扳机一种有效途径。但是最终敌不过的是产品和体验。
 三、分享趣味的满足
除了用薅羊毛来刺激用户,还能用裂变本身的趣味性来刺激裂变的发酵。这种趣味性可以是让用户和及其朋友提供共同的谈资,也可以是为普通个体提供展现形象的平台,让每一个微小的个体发声。

用户的裂变,是根据不同企业,不同产品,不同用户,采用不同的策略,要具体问题,具体分析,制定适合自己的裂变方案。

《裂变式增长》开创者李青东老师通过3大裂变、9大策略、27个增长点,不断在商业中实践,在实践中精进,并以全球化的思维和眼光,总结中西方标杆企业,得到核心增长秘笈。提炼出一套企业裂变式增长背后的必然规律。根据研究发现,企业失败的原因成千上万,而成功的原因却只有一个,那就是要抓住所有企业运营的规律以及背后持续增长的核心:无裂变,不增长。


 

裂变式增长

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