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品牌定位的三大方法

媒体报道:格勤教育 文章作者:格勤教育 发布时间:2019-01-25 15:51:09 浏览量:

品牌定位的三大方法

       企业管理中不仅仅只有战略需要定位,品牌同样需要定位。品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

       品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。也就是说,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时。

 

品牌定位的三大方法

 

      例如:在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。

 

     

 

      品牌定位都有哪些方法?下面格勤教育李青东老师总结了品牌定位的三大方法:

 

抢先定位,成为第一

 

       抢先定位是指企业在进行广告定位时,力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中,抢占市场第一的位置。

 

       抢先战略是指企业实行抢先占领市场的战略,企业总是将其注意力集中于行业的制高点,努力比竞争对手抢先一步占领市场。成功的抢先战略对于竞争对手来说具有不可模仿性和不可抗拒性。

抢先定位需要注意一下几点:

       1.规模抢先

       2.速度抢先

       3.权威抢先

 

      抢先定位策略就是要抓住接受群体容易先人为主的特点,借助网络广告宣传产品、服务以及企业形象,使其在消费者心目中占据领导者的第一位置。这种策略适用于新上市的产品以及老产品进入一个新市场,或产品、品牌进入导入期时,运用差异化的策略(功能差异化、品牌形象差异化、概念差异化),通过视频的网络广告去刺激受众者的感观,在消费者某个心理区隔上占据一个领导位置,引导消费者购买,使产品在同类中具有领先优势。

 

 

关联定位,关联第一

 

       例如:七喜,它发现美国的消费者在消费饮料时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时,第一个马上会想到可乐,然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起,那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。(傍大官、傍大款、傍大腕)

 

品牌定位的三大方法

 

       关联定位其实是一种借力的定位,借力于某品类的第一品牌进行攀附,从而达到攀龙附凤而上位的目的。

 

       关联定位最主要的形式就是主动承认弱势地位,甘居第二。

 

       甘居第二就是明确承认行业的领导者,承认自己是行业第二,并且会主动学习领导者的优秀品质,坚持继续努力工作。品牌这种敢于承认、虚心的态度能够获得消费者的认可。最终使得消费者在同情心的驱使下购买品牌产品。

 

       1.品类关联

       2.品牌关联

       3.地域关联

 

       定位要么基于产品特性,要么基于细分人群。关联定位,勇敢承认自己是第二。关联定位也就是攀附名牌的策略,企业通过与行业内知名品牌建立一种内在联系。让品牌快速抢占消费者的心智,同时借助名牌的声誉能够让品牌出彩。关联定位的实质就是借助强势品牌进行攀附品牌定位,从而提升自家品牌形象。

 

 

重新定位:对抗第一,切出新赛道

       重新定位不是重新定价,定位从一个更浅显易懂的角度解读就是重新选择目标人群,你的产品和服务所对应的核心客户群。

 

       1.找到对手的强项

       2.在对手强项的对立面确定定位

       3.围绕新的定位构建运营配称

 

        给客户画心智地图,抢占空位。在这高速发展的时代下,竞争更加激烈,消费者也更加精明,传播速度更加迅速,曾经成功的公司处于危机中。重新定位向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

 

       定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化,从而获得认知优势。

 

       重新定位是如何调整心智中的认知。这些认知可以是关于你的。也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。

 

      

       品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。

 

       由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

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