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利润是被设计出来的—格勤商学第22期《利润驱动》总裁班

媒体报道:格勤教育 文章作者:格勤商学 发布时间:2017-09-25 10:46:14 浏览量:

        利润是企业的生存之本,企业所有的利润都是被设计出来的。这是格勤商学李青东老师在他的《利润驱动》总裁班中提出的一个观点,也是这堂课程的核心——利润设计!

格勤商学利润驱动课程主讲老师李青东
格勤商学利润驱动课程主讲老师李青东

       当下越来越多的中小民营企业发展缓慢,有高的销售额,利润却少的可怜!甚至是没有利润的,企业为了解决招工难、留人难的问题,纷纷提高工资待遇,加之政策干预下的每年10%以上的工资递涨和相应的社保、福利压力,使很多企业已经突破了营业额占比的22-25%这样的极限值!但高工资、高报酬并未真正调动员工的积极性,没有为企业带来满意的绩效贡献。还有相当多的企业延续着几年甚至十几年的基本工资+工龄工资+平均绩效,这种方式严重制约了员工的积极性和企业利润目标的实现!那企业的利润又该从那几个维度来进行设计?

       2017年9月24-26号,格勤商学第22期《利润驱动》总裁班在美丽的海滨城市—青岛,开始为期3天的企业管理干货分享。
       经营企业的核心就是经营人,企业的生存之本就是利润,格勤商学李青东老师从三个模块来详述驱动企业利润的方法。

李青东老师分享为期3天的企业管理干货
李青东老师分享为期3天的企业管理干货


驱动企业利润背后的三大引擎:
       一、战略驱动:战略不清晰,企业就没有方向感,员工就很迷茫,为什么经营企业越来越累,但是经营结果却不尽人意,老板每天忙盲茫,解决的核心在哪里?
       战略定位(将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置)战略定位的三个要素:心智为王,与众不同,成为第一。
       产品设计(通过产品分级设计让客户持续购买),产品设计的三种模式:入门产品,利润产品,战略产品。
       利润设计(打造可让公司持续盈利的商业模式),利润设计的三个核心:低成本,轻资产,类金融。

       二、人才驱动:为什么分了很多钱,却没有激励好员工?为什么设了绩效考核,却形同虚设?为什么员工会频频流失?招不上来人、招来了留不住、留住了激不活、激活了上不来、上来了干不好、干好了没发展,这在于公司的薪酬机制、绩效考核、晋升通道的搭建。
       架构驱动(搭建企业组织架构,实现企业平台自驱动模式),架构驱动的三个理念:公司平台化,部门公司化,员工创客化。
       机制驱动(设计激励性薪酬和晋升通道,吸引和留住优秀人才),机制驱动的三个要点:薪酬设计,岗位量化,晋升机制。
       文化驱动(打造企业核心文化,通过文化的力量去留人留心),文化驱动的三个方法:视觉化,视频化,故事化。

利润驱动学员认真学习中
利润驱动学员认真学习中


       三、用户驱动:商业的本质就是找到你的用户,并且让你的用户消费一生一世,客户如何持续不断的为企业创造利润?怎样整合客户资源为企业所用?
       惊喜感(销售的产品或服务让客户产生惊喜,快乐体验,逐步依赖,保持购买),创造惊喜感的三个方向:高性价,快乐,情怀。
       高强深(通过产品设计让客户产生依赖,通过服务粘住客户),打造高强深的三个关键:高频次,强关系,深粘性。
       换身份(打造事业共同体,实现产品和客户的裂变),建立客户换身份的三个逻辑:投资人,经营者,推广者。

       三大驱动引擎,九大设计模块,二十七个利润增长点,这是三天的干货分享,相信他们此行必将收益无穷。

       知识从未贫瘠,思想更不能落后。十年树木,百年树人,企业的方向在于领导,企业的前行在于人才,格勤商学,打造商业平台,用教育孵化产业,帮助企业提升管理成熟度,培养优秀人才,实现企业从现场管理到离场管理的转变。

利润驱动学员认真学习中
利润驱动学员认真学习中


更多干货及实用工具,可走进格勤商学线下课程——《利润驱动》总裁班
10月20-22号——宁波
10月24-26号——沈阳
10月29-31号——青岛
期待你的加入!

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