【课前状况】
青岛浦友不锈钢有限公司加入格勤前是没有团队，发展一直处于靠老板一个人的方式，对营销，团队建设都很欠缺，李总非常想学习，效果一直都不理想，直到遇到格勤
【参加课程】
2018年只有3个人的时候走进勤商书院

【课程变化】
 学习格勤运营系统后，
1、 从三个人企业到现在有十几人业务团队
2、从5000万到2个亿，营业额增长300%；
3、从盲打到有组织的打市场；
4、李总分享学习是最保值的投资，最主要的是有陪伴式成长，
持续赋能，李总特别感恩格勤！

【课前状况】
 青岛新锐塑机是国内PVC丝圈脚垫设备等生产厂家，发展一直没有突破，公司技术工人居多，而且薪酬是日结，员工与公司粘性不强，完全没有积极性，生产跟不上销售的节奏。
【参加课程】
2018年参加格勤
【课程变化】
 学习格勤运营系统后，
1、定位明确发展思路，在市场上站住江湖地位，
2019年1000万，
2020年3000万
2、减员增效，从17人到10人；
3、明确企业文化，让公司有明确凝聚方向

【课前状况】
青岛青山万家不锈钢有限公司加入格勤前是没有团队，发展一直处于靠老板一个人的方式，对营销，团队建设都很欠缺，李总非常想学习，效果一直都不理想，直到遇到格勤

【参加课程】
2018年走进勤商会

【课程变化】
 学习格勤运营系统后，
1、 从三个人企业到现在有十几人业务团队
2、从5000万到2个亿，营业额增长300%；
3、从盲打到有组织的打市场；
4、李总分享学习是最保值的投资，最主要的是有陪伴式成长，
持续赋能，李总特别感恩格勤！

【课程变化】
1、业务团队从一个销售部门，裂变成N多个事业部，独立核算，融入空间更多；
2、通过金豆计划，后职能部门完全盘活！
3 、pk机制导入，一天的时间完成35%的同比月度业绩；
3、在招商活动中把积分用在客户上，激活客户，现场收款2000多万；
4,   2018年营业额8000万，2019年1.5亿，2020年2.5亿，实现3倍增长

从2016年至今，每年营业额以33%以上的速度增长，2020年营业总额实现了2.5倍增长。

【课程变化】
2016年与格勤携手以来，先后导入
1、重新定位关键词：终端客户改造，与同行走差异化路线，重新设计产品线，找到入门产品、利润产品和战略产品
2、战略合作行业知名企业（金纬、岩康等），多增加信任背书。加大力度宣传，传播知名度（行业杂志、互联网、展会）
3、通过财务核算:对（分厂/一部/二部/三部/销售部/后系统）进行合理绩效，费用统筹安排，激活一线管理人员的成本核算意识，提高人效，减少不必要的开支和浪费
4、注重销售团队的打造，每月制定销售目标及培训计划，执行PK机制，设定奖惩计划
5、积分导入燃爆了团队积极性，通过积分规改善了原来卫生环境，提高了员工的出勤率，加强了员工间的互帮、互助，好人好事等。   

增长变化：

1. 营业额：2019年销售额增长31.64%；

2. 利润率：2019年利润增长率82%；

3. 员工入职：人员入职达成率：100%；

【课前状况】
系统漏洞和管理链条断点，企业组织架构不健全。

【参加课程】
2018年参加格勤《运营系统班》课程，至今参课《勤商会》。

【课程变化】
龙首化工加入【勤商会】两年来，通过精进企业增长系统，在2018年业绩增长3倍的基础上，2019年业绩再翻一番，2年6倍增长，得益于眭总和杨总的强大执行力，愿格勤携手龙首化工，共建行业标杆，成为行业标准的制定者！

【课前状况】
同地区同类型企业密集，竞争激烈，同质化严重。企业制度不健全，员工执行力较差。年轻员工较多，传统的管理方式难以奏效。
【参加课程】
2018年3月参加格勤《运营系统班》课程。并参加《系统运营官》《二梯队孵化》。
【课程变化】
通过运营系统班的学习，确定了微商全案服务的定位。根据定位推出了新的产品——代餐饼干，每月可生产1千万块，比以前生产效率提高50%。年轻的设计团队在新的系统之下更加积极配合，协同工作，原来需要7天的策划案现在3天即可完成，效率提升55%年营业额同比增长132%！

【课前状况】
烟台现代果业发展有限公司－苹果全产业链建设领先者！
学习困惑：
1、上课之前公司没有清晰的定位，战略规划部清晰！
2、运营配称跟不上，组织架构搭配不科学；
3、市场越来越难做，利润越来越少；
4、员工积极性越来越低；
【参加课程】勤商会全套课程
【课程变化】

1. 脱毒组培中心的生产车间的接种速度提升了20%；
2. 2019年上半年超预期完成去年全年业绩 下半年全部是增量 预计全年增长100%

【课前状况】
管理抓不住核心，老板每天都很忙，费用大定位不清晰

【参加课程】
 《勤商会》学员

【课程变化】
1.上课后第一时间梳理了企业的战略目标，并制定清晰的定位，专注与冰塔水处理
2.对组织架构进行了调整，2个月后老板明显轻松，电话减少，管理上的诸多事情得到解决和改善
3.干部团队有了系统性的思维逻辑

【课前状况】
行业发展成熟，企业缺少鲜明定位与战略规划，员工积极性不足。

【参加课程】
 《利润驱动》《运营系统班》《系统运营官》《勤商会》

【课程变化】
1.上课后第一时间梳理了企业的战略目标，锁定整个亚洲市场。
2.通过积分导入，员工积极性提高，奖惩有了明确依据，车间管理干净整洁。
3.企业梳理了高管的绩效考核指标，试用第一个月干部开始重视结果

【课前状况】
这是一家生产鞋头的单品类公司，成立十余年，浙江省鞋头名牌企业，上课前公司内部没有管理体系，员工工作积极性较低，原材料消耗成本高，没有一套员工的激励机制。

【参加课程】
《运营系统班》《系统运营官》《二梯队孵化》

【课程变化】

铭瑞2017年1月到2018年11月，营业额翻了一番。（具体额度不变透露）

【课前状况】
管理层能级不足以支撑企业发展，责任心不够、部门墙难以打破

【参加课程】
2018年8月学习运营系统班。

【课程变化】
学员课后感受：就像迷茫中突然豁然开朗；疲惫中突然又注满了新的能量。就感觉找到了方向和目标！前行的路上，不再迷茫和孤单！

【课前状况】
这是一家成立了10多年的老企业，以生产轴承为主，员工人数200人左右，课前管理系统薄弱，员工老龄化，没有工作积极性，薪酬缺乏激励性，入职多年的老员工没有晋升通路，文化不统一

【参加课程】
《运营系统班》《系统运营官》《二梯队孵化》

【课程变化】
1.生产中心员工的工作效率提升30%以上
2.导入薪酬、绩效、积分管理、质询会体系，2018年营业额同比去年增长40%
 

【课前状况】
管理层能级不足以支撑企业发展，责任心不够、部门墙难以打破

【参加课程】
2017年9月参加《运营系统班》
2018年8月《互董会》
            11月《德国工业4.0参访》
             11月《勤商会》
          

【课程变化】
2018年10月导入绩效考核，将近一个月的时间，效果明显。团队意识增强。人效从85％升至90％。

【课前状况】
上课前对企业文化的理解不够透彻、绩效考核的使用处于模糊状态不清晰没有目标

【参加课程】
2018年6月参加运营系统班学习。

【课程变化】
从组织战略、企业文化、绩效管理、积分管理、招聘管理等方面进行整体梳理企业重点在绩效管理方面得到了极高的认识与理解

 

【课前状况】
浙江光融电子有限公司 从事 点钞机，验钞机，企业没有流程，没有运营系统体系，员工没有积极性。  

【参加课程】
2018年6月参加运营系统班学习。

【课程变化】
上课后建立完善的企业文化，积分管理导入，提升员工积极性。
 

【课前状况】

        青岛户清害虫控制有限公司致力于开发优异的卫生杀虫剂和家居杀虫用品，是省内唯一一个即有研发和生产能力（国家定点卫生杀虫剂的生产单位），同时也从事有害生物防治的专业消杀服务机构。

【参加课程】
     2017年学习运营系统班

【课程变化】

       刘总特意在上半年总结后主动给予信息反馈：营业额与利润较2017年上半年同比上升30%。而且目前运营系统工程仅仅才用到一点点，刘总认为运营系统能够对企业起到很大帮助作用。

【课前状况】
      美佳集团是全国水产行业的龙头企业，山东的骨干企业，前38年里发展相对顺利，每年产值平均上涨10%，发展到现在进口3.39亿，销售额17亿，属行业佼佼者。但在近4年发展遇到瓶颈，维持在平均水平有时还略有下降。
【参加课程】
      美佳集团2015年12月参加格勤第20期《运营系统班》课程学习，申总说，“课程对美佳集团最大的启发是‘认识’和‘观念’上的重大改变”。课上从企业战略进行了调整，并在整套运营管理体系上实现了质的突破；美佳集团2016年相继派高管和储备干部参加了《系统运营官》和《二梯队孵化》课程，申总参加了《股权的力量》课程学习。
【课程变化】
      美佳集团2016年1月开始陆续将运营系统方案进行导入企业，1.PK机制导入：在能源消耗方面，以前每年消耗5000万左右，半年时间平均下降24%，单方面为美佳增加了750万收入。2.内部竞赛活动的量化和考核：大大提高了工作积极性和激情，使工作效率人均提高11%，相当于为企业节省了约2000万的支出，给企业增加了意想不到的收益。2016年前4个月同行业都是亏损或保本，而美佳却实现了3倍速的增长，创造了美佳集团成立38年以来最高的增长纪录。

【课前状况】
       中大体育是体育用品行业，坐落于山东日照市；中大是日照重点扶持企业，其产品得到国内外市场客户的高度关注与认可；上课前，生产车间环境卫生无法管控，导致外国客户验厂特别难通过；企业营业额无明显大幅度增长，产品订单生产周期要65天，严重影响公司利润。

【参加课程】
      徐总在2015年12月参加第20期《运营系统班》，课程现场重新确定企业战略、文化，做出薪酬、岗位量化、积分管理等方案，回到公司相继导入；在2016年相继派高管和储备干部参加了《系统运营官》和《二梯队孵化》课程，徐总参加完《股权的力量》后加入《互董会》。

【课程变化】
      2016年截止到10月，中大体育的外贸营业额同比增长2倍，内销增长2倍以上！是中大成立18年以来首次最高增长率；车间环境问题彻底解决，外国客户随时都可以验厂并通过，订单生产周期由65天缩短到35天，利润大幅度提高。

【课前状况】
      区域代理商连续3年业绩增长缓慢，厂家给予的压力较大，产品结构利润率较低，平均3年店面重新装修一次，很辛苦企业没利润。品牌在当地市场占有率不高。内部管理缺乏激励性，营销团队动力不足。

【参加课程】
      《运营系统班》、《系统运营官》、《二梯队孵化》等课程，2017年加入勤商会和互董会。

【课程变化】
      2017年7-8两个月行业淡季，营业额翻了一倍，全年销售额同比增长80%，新开门店3家影响同行业4家企业参加格勤学习，成为影响力中心

【课前状况】
       年度企业亏损54万，团地执行力差，家族企业责任分配不清晰，生产部门员工难以激励，后系统服务意识差，内耗严重。

【参加课程】
       2016年8月参加格勤《运营系统班》课程。陆续参加了《系统运营官》，《股权的力量》，《二梯队孵化》等课程走进勤商会。

【课程变化】 
       团队士气高涨。厂房卫生干净整洁。生产效率提升20%.2017年营业额提升50%，利润盈利300万。

【课前状况】
       典型的三无企业，外无市场，当时只是做宜家整木代理；内无管理，体系制度都是一种奢望；还无员工，公司上下共四人，包括老板在内，还有一位兼职业务，没有底薪，只有业务提成的那种。

【导入转变】
       战略方面：舍弃之前宜家整木代理品牌，抓住机遇，品牌互补，提前实现双品牌运营战略；高端品牌：风鸟；2017年初成功代理高端家具定制品牌“风鸟”； 中档品牌：名家；2017年初创立自己高端家居定制品牌——名家整木；团队打造：目前团队已增至10人，人员增加了两倍还多；内部管理：积分与薪酬同时导入，双管齐下，薪酬使员工变得主动，积分使员工变得积极。定期举办团队活动，打造努力工作享受生活的团队文化。

【数据变化】
       截止2017年的6月，数据相比去年同期水平翻了一倍还多。

【培训前】
     战略不清晰，目标不明确

【培训后】
      企业战略：成为EPS包装行业第一名；企业愿景：成为全球包装行业领跑者；企业使命：帮助员工实现梦想，协助客户成就梦想，为实现中国梦强国梦做贡献 ；企业信念：突破极限，向不可能挑战； 核心价值观：精进品质 诚信敬业 团结奋进 合作共赢；我们的团队：特别能吃苦，特别能战斗； 我们的状态： 阳光 正道 傻乐；

【数据变化】
      上半年业绩同比提高 20 %；负责人流失率0，管理层人员稳定； 年终目标销售额翻番，保底目标翻番

【参加课程】
       临沂天阔铸造有限公司平总在一次偶然的机会结识创成咨询，进而成为创成的学员，带领团队参加运营系统班。

【课后变化】
      参加课程后，平总将一个单品生产中心的岗位量化以及绩效积分导入，一个月下来，次品率大大降低，单月节约成本30万，直接提升团队运营绩效。 接下来，将考核机制在全部生产中心推广，预计年度次品率在原来的基础上再降10%左右。直接绩效提升预计高达400万！

【课前状况】
     中牧兽药是一家经营40年资深企业，是临沂经营时间最久、规模最大的兽药生产厂家；企业连    续10余年营业额持平，未增长；由于国企改制，员工与管理层思维固化；投资过100万参加各种培训课程，请咨询公司入企做过2次咨询，但未发生本质的变化。
【参加课程】
     王总2015年12月参加格勤第20期《运营系统班》，在课程现场重新确定企业战略规划，做出薪酬，岗位量化、积分管理等方案，回到公司相继导入；在2016年王总相继带领企业高管、储备干部参加了《系统运营官》和《二梯队孵化》，而王总继续参加了《股权的力量》，后加入《互董会》。
【参课变化】
     中牧2016年第一季度营业额同比增长100%；连锁门诊由3家拓展到12家；王总说，“加入格勤，对于中牧兽药来讲，不是改变，而是重生”。

【课前状况】
       山东雷欧宠物医院目前有4家分院，企业制度不完善，分配机制与考核机制不完善，管理系统的不健全，导致管理混乱，发展遇到瓶颈，业绩很难增长
      1、没有绩效考核，员工的激励机制不健全
      2、企业文化不成系统 ，员工对企业文化认知度不高，企业文化未发挥引导思想的作用，员工对企业忠诚度及归属感低。
【参加课程】
      2017年以来陆续参加了《运营系统班》《股权的力量》《利润驱动》，参加《运营系统班》梳理出企业方案后，在导入系统中持续学习。
【课程变化】
      1、公司陆续将学习到的积分管理、岗位量化、战略文化、薪酬机制导入到公司当中，员工状态发生了翻天覆地的变化。
      2、通过学习，企业聚焦定位，调整组织架构，成立运营中心和医院管理中心。企业有了明确的定位、愿景、使命、价值观。
      3、公司导入积分激励2个月的时间，并优化提升薪资结构，员工积极性提高
      4、 公司导入运营系统2个月的时间，2017年营业额同比增长了70%
      5、接下来会继续加强培训，提升员工的技能和综合实力。

【课前状况】
1、员工对企业文化认知度不高，企业文化未发挥引导思想的作用，员工对企业忠诚度及归属感低。
2、在员工激励方面，公司除季度福利外并无其它创新型做法，以致于公司业绩迟迟上不来，在与同行业的竞争中不占优势。
3、 企业发展无目标、抱残守缺、随遇而安，看不到希望。
【参加课程】
自2016年8月份正式与格勤教育携手以来，陆续参加了《运营系统班》《系统运营官》、《利润驱动》、《股权激励》、《二梯队孵化》
【课后变化】
截止2017年6月一共增加直营店铺3家，目前西安市有直营店10家，主营业务收入、营业利润及净利润相比同期都有大幅度的增长。2017年累计较上年同期累计各参数增长率对比：主营业务收入：增长率36%净利润：增长率：46%。

【课前状况】
培训前企业导入积分，完全不知是干什么的，一点概念都没有。公司有战略但是并不明确培训前：工资组成：固定工资+补助，根据岗位级别的不同，固定工资和补助会有差距，但是无论干多干少，都能拿的到的。

【参加课程】
自2017年3月份正式与格勤教育携手，成为战略伙伴，共同打造团队，陆续引入《利润驱动》《运营系统班》、《系统运营官》、《二梯队孵化》、《股权的力量》等入门、中端及高端课程。

【课后变化】
企业有了明确的定位、愿景、使命、价值观。实施各个品种单独内部单独核算导入积分管理，制定岗位量化，提高了员工的工作效率，导入PK机制提高了员工的战斗力。开质询会议，制定月度计划表，各产品经理制定月度与年度销售目标，销售额2017年1月-5月份销售额同比上年增长33%，员工、市场流失率为0。

【课前状况】
        鲁东眼科定位眼科治疗专家，在近视眼防治领域拥有国内领先的技术和方法。以前在员工管理方面缺乏方法，员工主动性不足；不知道如何搭建好的梯队建设来引进优秀人才；员工绩效考核不合理，没有让薪酬发挥最大的激励作用。

【参加课程】
       鲁东眼科在2016年5月第一次参加格勤《运营系统班》课程学习，2016年9月陶总参加了《股权的力量》学习，后加入《互董会》。

【课后变化】
       鲁东眼科在2016年第三季度销售业绩同比2015年增长50%，集团2016年营业额目标是6000万，2017年集团总体营业目标1个亿！

1.  系统导入之后员工积极性明显提升，2019年超额完成目标，产值翻了2.1倍；
2. 有效节约成本230万；

 

【参加课程】
2018年1月参加运营系统班学习，3月参加系统运营官学习，4月参加二梯队孵化学习。《勤商会》学员

【课后变化】
1.当月次品率再利用增加利润20万
2.经过6个月时间人效提升40%
3.搭建了培训系统1.0版本
4.产量从180单——冲刺260单

【课前状况】
薪酬设计使员工动力不足，发福利吃大锅饭，员工积极性差，团队之间缺乏合作，人人都是“各扫门前雪”，工作态度敷衍，次品率高达12％。

【参加课程】
2017年12月参加《利润驱动》，2018年1月参加《运营系统班》，3月参加《系统运营官》，4月参加《股权的力量》，6月参加《二梯队孵化》、《勤商会》学员

【课程变化】
2018年3月导入积分，半年时间，效果明显。员工积极性提升，主动加班，团队意识增强。人效从80％升至85％，产品合格率从88％上升到92％，退货率从5％下降到2％，销售额增长20%

【参加课程】
2017年1月参加《系统运营官》
2018年1月参加《运营系统班》、《股权战略》、《二梯队孵化》

【参课变化】
1:导入积分 2018上半年业绩同比提升40%2:利润同比增长45%3:员工积极性大幅提升，员工开始做很多让老板意外的好人好事 主动承担 主动组织会议 主动成长4:明确了企业短期及长远发展的新方向 明确IPO目标
5: 明确并上墙战略文化，企业的向心凝聚力空前加强，企业有了包装及主动营销思维
 

【课前状况】
薪酬设计使员工动力不足，发福利吃大锅饭，员工积极性差，团队之间缺乏合作，人人都是“各扫门前雪”，工作态度敷衍，次品率高达12％。

【参加课程】
2017年12月参加《利润驱动》，2018年1月参加《运营系统班》，3月参加《系统运营官》，4月参加《股权的力量》，6月参加《二梯队孵化》。

【课程变化】
2018年3月导入积分，半年时间，效果明显。员工积极性提升，主动加班，团队意识增强。人效从80％升至85％，产品合格率从88％上升到92％，退货率从5％下降到2％，销售额从增长30%。

【课前状况】
团队缺少目标感、主人翁意识不够强烈。

【参加课程】
2018年1月参加运营系统班学习，3月参加系统运营官学习，4月参加二梯队孵化学习。

【课程变化】
1.整个核心层目标感开始强化，并开始逐渐推动运营系统的完善
2.员工积极性大增，主动性开始提升
3.变废为宝，通过积分使用把次品进行二次加工这种行为意识的直接改变

【课前状况】

    部分岗位工作无量化，干多干少都一样，影响员工积极性    

【参加课程】

   2017年上半年学习运营系统班，2017年下半年学习系统运营官、二梯队孵化及股权的力量

【课程变化】

 学习格勤运营系统后，
1、组织架构调整，按部门独立核算。
2、 导入岗位量化，做好节点管控，员工清清楚楚知道干到什么程度收入是多少，积极性提高
3、2017年比2016年业绩增长25.74%，2018年预计提升30%以上！

【课前状况】
       泰安（莱芜市捷顺汽车贸易有限公司）鸿奥汽车销售服务有限公司是泰安（莱芜）地区全系卡车销售服务领先者，上课前主要是人情化管理，没有公司的管理体系，薪酬也是平均分配，于总意识到问题所在，靠自己的力量解决不了问题。

【参加课程】
   2017年12月学习运营系统班

【课程变化】
 学习格勤运营系统后:1、梳理公司文化体系；2、明确战区图，企业目标；3、薪酬做了调整；针对滞销车设计高提成，以及团队设计超额提成 ,3月份实现开业以来历史突破，月度销售50量车，这是从来没有过的业绩，公司还在努力提升中，接下来更有信心实现企业目标！

【课前状况】
      青岛欧亚德精密称量设备有限公司坐落于美丽的滨海城市——青岛，公司致力于智能称量、分选系统领域，是集研发、生产、销售、售后为一体的专业化高新技术企业。上课前，公司内部是情感+忠义的管理，发展中在不断增加产品项目，员工心散，不理解老板的战略目标

【参加课程】
2017年11月学习运营系统班，同年12月参加股权；

【课程变化】
 学习格勤运营系统后：1、明确发展战略，聚焦；2、明确了管理思路，系统化；3、导入积分后，员工精神状态变化很大；徐总反馈2018年第一季度营业额及生产交付已经完成去年全年的50%，员工整体都很有干劲，精神面貌焕然一新。
 

【课前状况】
       海港建机是山东半岛最早从事工程机械销售与服务的专业公司。以前公司没有明确的定位和方向，缺乏发展思路。公司内部没有运营管理体系，员工的薪酬和考核设计不合理，缺乏激励性。适逢工程机械行业大环境不景气，公司经营存在一些困难。

【参加课程】
      海港建机在2016年1月第一次走进格勤《运营系统班》，梳理了公司的企业文化、战略定位，明确了未来的发展方向。并在课程现场确定了公司组织架构、运营配称和战区图，制定了岗位量化、薪酬分配与积分方案，搭建企业运营体系。后期朱总又带领公司管理人员参加了《系统运营官》与《二梯队孵化》等课程，朱总本人也参加了格勤教育的第一届《互董会》。

【课后变化】
      海港建机在导入运营系统方案和积分管理后，明确了企业战略方向，员工积极性获得提高。在整个行业不景气，同行企业业务不断下滑的情况下，海港建机业务逆势增长，人员能效获得提升，个别销售区域甚至达到了3倍速的增长。

      1.薪酬设计不合理；
      2.员工工作没有积极性；
      3.内部管理不系统；
      4.人才培养机制不健全；

【参加课程】
       2016年正式加入格勤的学习课堂，与格勤一起走过了《运营系统班》《系统运营官》《二梯队孵化》《股权的力量》《格勤商学院》等课程
  
【课程变化】
       导入积分后员工的积极性明显提高，销售业绩第一季度比去年同期增长40%，2017年6月份超过2016年7个月销售量。
 

【课前状况】
        管理无系统，老板很累，什么都管，是公司的唯一的大业务员，团队积极性不高     

【参加课程】
       2014年学习运营系统班，陆续参加《系统运营官》、《股权的力量》、《二梯队孵化》等课程

【课程变化】
       学习格勤运营系统后，1、组织架构调整，项目独立核算， 2、成立营销公司，引进了几个营销合伙人，营销团队扩大，业务量也逐步增加， 3、关键岗位参与利润分红并做了股权的布局，关键岗位能动性更高了。 4、岗位量化导入后，做好节点管控，项目阶段性的结果和成果追踪做的非常好。  2015年同期提升一倍，2016年同期提升了25%，2017年提升30%！

【课前状况】】 
       国际一线品牌的代理商，在接手市场的时候，由于上家运营商运营不力导致市场陷入运营困境。因此，重新打造品牌口碑赢回市场成为他们战略目标的重中之重，高官团队人才匮乏，基层人员动力不足也是阻碍企业发展的重要原因。

【参加课程】
       2017年以来陆续参加了《运营系统班》《系统运营官》《二梯队孵化》等课程，10月加入勤商会。

【课程变化】
       2017年度目标300万，实际达成800万，超额250%达成目标。
       2018年度目标3000万，1月份订货会现场签单额2700万。

【课前状况】
        得八兄弟是中国高端养猪设备供应商。以前企业没有明确定位和方向，发展思路不清晰；公司内部完全没有构建管理体系，实际管理中员工的薪酬、绩效和晋升没有着力点；营销人员招聘困难；2015年全年的营业额不足1300万。

【参加课程】
       得八兄弟在2016年1月第一次参加格勤教育《运营系统班》课程，辛总在2016年4月直接加入《互董会》，同时在2016年8月带领高管团队参加《系统运营官》课程的学习。

【课程变化】
       得八兄弟导入运营系统方案后企业内部管理成熟度显著提升，企业内部文化洋溢，员工凝聚力、执行力超强；外部市场开发深度和广度全面加强，原本9人公司一次性招聘到50人；截至2016年9月，已完成2000万营业额，同比实现业绩3倍速的增长。

【课程变化】
1、明晰公司的愿景、使命、价值观第企业文化体系
2、战略布局明确 方向规划
3、营销体系薪酬改革，营销团队状态爆棚
4、月度质询体系，建立了内部增长系统的内循环

2017年学习之前年营业额7000万，2020年，营业额完成7个亿，3年多时间营业额翻了10倍！

【参加课程】
 2018年3月参加《运营系统班》
              6月《股权战略》
              8月《勤商会》

【课程变化】
1、 在参加学习后，导入积分，员工特别活跃，营业额较同期额度持续攀升。
2 、在6月份单日导入pk后，实现单日销售额到400多万。
3、 同时通过pk活动挖掘了公司的优秀人才，经过pk活动后，公司积分排名出现变动，原定参加7月份旅游的人员发生变动。

【课前状况】
作为一家贸易型的时尚配饰企业，恰索博品牌发展在全球都在稳定前行，成为全球时尚配饰第一供应商一直是他们的追求，但是在企业快速发展的过程中，管理系统的完善成为了他们战略目标的重中之重，曾总也亲自带领团队开始搭建内部的运营系统，2016年9月份走进格勤教育开始学习，课前遇到的困惑有：1.绩效考核没有发挥作用2.品牌没有精准定位3.企业文化不成系统4.员工的激励机制不健全。
【参加课程】
运营系统班》《系统运营官》《二梯队孵化》《股权的力量》《勤商会》《互董会》
【课程变化】
1.公司导入运营系统半年的时间，业绩整体上升了30%，2017年上半年业绩同期整张了18%左右，接下来会继续加强培训，提升员工的技能和综合实力
2.2018年营业额同比去年增长了50%

【课前状况】
       青岛图创工贸是一家外贸公司，上课前公司没有自己的明确定位，管理更多的是凭借自己的经验，对组织战略发展不清晰，虽然行业前景很好，人员能级也很高，但是管理没有系统，孙总想做一个生来就是品牌的企业，想要让企业走出国门，所以特别需要管理上体系化的学习。

【参加课程】
         2017年4月学习运营系统班。

【课程变化】
       学习格勤运营系统后，1、建立自己品牌定位；2、重新梳理内部文化；3、优化企业内部岗位量化表；4、确立战区图，梳理企业战略目标，并按月度细化执行5、搭建积分管理体系。
       孙总反馈上半年营业额已经是去年的2倍多，而且上半年还不是行业旺季的情况下。在课程现场作出的2017战略目标分解，除第一个月没有达到预期目标外，之后每个月都超额完成既定目标；而且现在公司已经从一家扩张到三家店。
 

【课前状况】
       1.薪酬设计不合理；  2. 员工工作没有积极性； 3.内部管理不系统；  4.没有战略规划；  5.人才培养机制不健全；

【参加课程】
        2016年11月参加格勤教育《运营系统班》
  
【课程变化】
       2016年4月导入临时积分以来，员工积极度大幅度提成，生产一线员工积极性提高，后又导入产能积分，1个月可以完成原来2个月的生产任务，全年销售额增长50%。

【课前状况】
     舒洋是国内第一家专门从事成人以及产妇失禁护理健康领域的品牌，已成为行业的领军品牌。以前公司的财务系统管理混乱，虽然企业营业额不断提升，但利润却没有跟营业额的增长成正比；内部管理上，员工的岗位职责不清晰、工作效率难以提高。

【参加课程】
     舒洋在2015年6月第一次参加格勤《运营系统班》课程学习，现场做出整套运营系统方案；戴总带领高管和储备干部参加了《系统运营官》和《二梯队孵化》，戴总参加完《股权的力量》学习后，现已加入《互董会》。

【课程变化】
     舒洋导入运营系统方案落地后，企业营业额提升了20%，利润提升5%，同时成本降低了5%。

【课前状况】
       企业定位不清晰、不聚焦，没有明确的战略规划，在连续3年业绩无增长的时候，开始了多元化的进程，扩张自己的上下游产业，精力不足人才老化，因质量下降流失重要客户。薪酬结构单一没有激励性，缺乏合理的晋升考核机制。

【参加课程】
      2016年年底参加了《运营新势力》之后，一口气参加了《运营系统班》、《股权的力量》、并加入《互董会》，2017年初带领高管赴青岛参加《系统运营官》。

【课程变化】
      1、将战略聚焦于一点，砍掉上下游产业链，聚焦本地业务，导入系统3个月业绩比去年同期爆增85%；  2、围绕定位进行研发，产品在市场上迅速建立门槛，引进更多高端人才； 3、积分导入后员工积极性空前高涨，产品质量明显提升，客户复购率爆增。   4、导入系统半年基本实现老板离场管理，数据化管理。

【课前状况】
       1.代加工出口为主的模式，利润低
      2.自主品牌没有定位，发展遇到瓶颈
      3.从业人员多为城乡妇女，极难管理
【参加课程】
      《运营系统班》、《系统运营官》、《股权的力量》、并加入3号《互董会》
【课程变化】
      孙总参加完运营班之后聚焦企业战略，砍掉了原来布局不合理的老厂，优秀人员调整到新厂统一管理提升效率。注册自己的泳装品牌，45类商标保护，并在美国注册品牌，开拓国际市场。通过数据分析，砍掉原来占比50%产量却干一单赔一单的大客户，引进 高利润的新客户。缩减产量提高单价，降低类成本内耗，2017年完成去年2/3的产量，利润提升33%以上。
 

【课前状况】
       比爱多在区域的市场占有率达30%，但由于没有管理系统，虽已成立12年，企业的营业额持续保持持平而没有增长，且成本上升；管理上员工没有激活、工作没有动力，企业的发展无清晰的战略。

【参加课程】
       比爱多在2015年8月第一次参加格勤《运营系统班》课程学习，李总带领高管现场作出运营系统方案，并在后续带领高管和储备干部参加了《系统运营官》和《二梯队孵化》课程，李总在参加完《股权的力量》学习后，现已加入《互董会》。】

【课程变化】
      比爱多导入整套运营系统方案后，企业发展战略清晰了，团队的思想高度统一、执行力超强，企业的管理成熟度大幅提升；通过系统提炼制了“门店标准化”手册，在2016年9月按手册操作新店，从选址、装修、布场到开业仅用40天，且开业当月实现赢利；企业实行核算账机制的当月，成本节约10%。

【参加课程】
        自2017年5月份正式与格勤教育携手，成为战略伙伴，共同打造团队陆续引入《利润驱动》《运营系统班》、《系统运营官》高端课程，。格勤教育做为一支强有力且专业的管理公司，成为了公司未来发展的战略伙伴。
【课程变化】
       1、企业有了明确的定位、愿景、使命、价值观。
      2、明确了战略目标 战区图 组织机构。
      3、导入积分管理。
      4、有了明确的内部管理流程。
      5 、各大区又了明确的成本意识。
【数据变化】
      营业额：导入积分之后整体营业额同比增长28%。 状态: 导入积分机制，员工积极性全面激活。 计划性: 各部门月度质询体系建立 计划性大大增强。成本意识: 核心部门都明确了相当的成本意识。文化: 提炼并明确了企业文化，企业的向心凝聚力空前加强

【课前状况】
     产品结构单一，主要以劳务派遣和外包为主，没有结构设计。员工工作地点分散，没有系统管理，人心浮动，流失率居高不下。员工工作量结构单一，员工没有积极性。
【参加课程】
   2016年《运营系统班》
   2018年 1月参加《系统运营官》
【课程变化】
1、企业战略重新梳理，产品结构聚焦，构建产品线和战区图。
2、积分导入坚定信念，由主动工作方式回报企业。
3、公司建立运营管控系统，有效的从上到下运营管控，增强了人员与岗位的匹配度。
4、分钱与工作方式有效结合，大大激发了员工的积极性。
  
数据呈现：2016年参加学习几千万业绩，2017年实现上亿营业额，目前2018年再增长50%，并且提前完成业绩目标。

【参加课程】

   2018年8月参加《运营系统班》
                9月参加《系统运营官》
               5月参加《二梯队孵化》

【课程变化】

1、导入PK机制，2018年度业绩增长40%；
2、导入积分，全员积极性提升
3、导入opp招聘团队人数增加150%

【课前状况】
1、企业制度不完善、没有标准、更没有企业战略定位和文化
2、发展遇到瓶颈，整个团队士气低下
3、薪酬发放不合理，无绩效考核、无岗位量化

【参加课程】
2017年7月走进《运营系统班》12月走进《股权的力量》，最后走进《勤商会》

【课程变化】
1.通过积分管理公司的卫生整洁了，之前跨部门的事情从相互推诿到抢着做。整个团队的士气高昂，做事的态度空前的积极。
2、公司导入运营系统模块后，销售业绩同比增长了20%。

【课前状况】
       青岛巨晖国际物流有限公司是一家进出口代理服务公司，专注全球一站式门到门进出口代理服务，10年来为1000多家企业提供了优质的进口代理服务！ 参加运营系统前公司内部员工没有积极性，岗位量化也没有针对性。

【参加课程】
   2017年7月学习运营系统班，同年10月学习系统运营官，同年12月学习二梯队孵化。

【课程变化】
 学习格勤运营系统后，
1、员工实现自驱动；2、日常管理有了很大提升；3、2017年利润实现50%以上增长；梅总反馈现在员工积极性有很大提升，员工对企业更加有信心，员工目标高出公司目标50%，管理工具非常落地有效。

【课前状况】
       潍坊美孚是潍坊市经济区重点印刷企业，于2016年11月28日在齐鲁股权交易中心挂牌成功！主要从事产品高端包装的策划、设计、制版、研发和印刷制作，但企业也存在诸多问题困扰着游总，如：有定位没配称，战略不聚焦；员工工资每年涨10%，业绩却不涨；原来季节性销售明显，每年闲置产能是营业额的3倍以上；平均分配，优秀员工进不来、留不下；老板很累，什么都管，是公司唯一的业务员。 

【参加课程】
        2017年3月游总参加格勤《运营系统班》；同年游总带领企业核心骨干参加了《系统运营官》和《二梯队孵化》，学习期间了解到了股权的重要性又报名参加了《股权的力量》。

【课程变化】
       通过学习，企业聚焦定位，聚焦核心产品。砍掉不盈利产品；调整组织架构，成立设计中心和生产中心，独立核算制，关键岗位参与利润分红，关键岗位能动性明显提升；半年度整体业绩同比增长50%。

【参加课程】
       1、企业有了明确的定位、愿景、使命、价值观
      2、实施各个品种单独内部单独核算
      3、导入积分管理
      4、制定岗位量化，提高了员工的工作效率 
      5、导入PK机制提高了员工的战斗力 

【课程变化】
      营业额2017年6-9月份销售额同比增长23%，导入积分机制，客户服务满意度直线上升，之前的抱怨投诉反馈比率急剧下降，员工、市场流失率为0，无准确数字，大家有了成本意识，旧料边料重复利用无浪费，年终目标销售额翻1番。

【参加课程】
      1、企业有了明确的定位、愿景、使命、价值观。  2、明确了战略目标 战区图 组织机构。 3、导入积分管理。 4、导入月度质询会体系 。 5 、薪酬改革 员工晋升管理。

【课程变化】
       营业额：2017年整体营业额增长30%
      状态：导入积分机制，员工积极性全面激活 
      计划性：各部门月度质询体系建立 计划性大大增强 
      成本意识：核心部门都明确了相当的成本意识 为下一步核算体系的搭建做好准备
      文化: 提炼并明确了企业文化，企业的向心凝聚力空前加强

【课前状况】
       三冶温泉企业经营近20年，没有创新思路来适应消费者迭代；人员任用没有清晰标准，员工没有积极性、人效较低；公司薪酬福利大锅饭，优秀人才引进困难。

【参加课程】
      三冶温泉在2016年7月底参加格勤教育第25期《运营系统班》课程的学习，刘总带领高管现场做出企业的整套运营系统方案：组织战略、激励薪酬、岗位量化、积分管理、OPP招聘等，参加完课程后，回到企业按照相关的导入流程立即开始导入整套系统方案并落地执行。

【课程变化】
      三冶温泉成功落地导入运营系统方案一个半月后，公司的洗浴储值卡销售同期增长45%；导入引流积分，休息大厅客人增长35%以上；基层的管理人效平均提升25%；公司里五六十岁的老员工能够全部背诵1000字的企业文化。通过排名员工的工作状态比以前大大提高，服务质量和销售意识明显提升。

【课前状况】
       芯益彩电子是一家LED显示屏集成企业，公司成立度过创业期进入发展期，遇到瓶颈，员工积极性比较差，业绩停滞不前，包括薪酬都是吃大锅饭形式，企业管理混乱

【参加课程】
      2016年 12月唐总参加格勤《运营系统班》

【课后变化】
      在整体同行都在下滑的情况下，芯益彩电子逆势增长，2017年1-4月份销售业绩同比2016年增长112.89%。